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健身舞台之下,团课教练争夺战

2021-10-23 12:05    点击次数:60

  在《百万韦德》里待了13年后,Lunar没想到有一天会跳槽加入她认为“不靠谱”的音乐时刻。

农历是来美中国的首位国际大使,也是BODY PUMP中国的项目负责人。去年11月初,来美在苏州举办了一年一度的“来美节”,现场只有她的照片可以拍到宣传资料上。

9月,农历留下1万亿韦德加入总部位于杭州的乐从。除了她,下半年,乐可先后引进了5名教练机以上级别的团级教练。圈子很小,消息传得很快。另一位项目负责人张加入的消息传出后,他的手机“抖得停不下来”。关于张,2年谈了4次,教练供应链负责人任飞到大连找他。

近两年类似的事情并不少见,一些著名的团体课明星教练多次被健身机构追逐。以团课起家的健身品牌Shape去年在京创立后,创始人曾翔邀请来美中国GRIT和CXWORX项目负责人张坤作为课程合作伙伴,负责教练和课程等产品。

联赛教练的竞争从未如此激烈。这一切的背后,是新健身房带来的鲶鱼效应和对团体课价值的重新挖掘。

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在传统的综合性健身房中,团课属于支出部门,不直接产生收入,团课教练的工资往往不如同一健身房的民办教师。

“有时候我觉得比大妈打扫卫生还难受,”晓晓描述了当时的感受。晓晓之前在加州健身舒适堡工作,2016年加入超级猩猩。

在过去,团体课作为健身房会员的附加服务存在了很长时间,满足了许多对免费力量训练不感兴趣的健身消费者。但在这个过程中,一些老牌俱乐部首先发现了团体课的潜力,有些俱乐部开始花大量精力培养教练和引进课程,比如总部位于深圳的AVIC健身。

有的直接尝试单独收费,比如上海的H3。早在2010年,H3就把营销活动改成了付费票,一张80元,“会员会抢到,很受欢迎。”时任团委主任张回忆说,他们还会在更大的场地举办团员参加的选秀活动,甚至还会吸引一些赞助。

不过,这在业内还是少数。2014年后,一批新的健身品牌开始崛起,真正带动了团课形式的改变。集体课经常以按次付费的形式出现,有多种项目可供选择,已经成为吸引小白健身用户和泛健身人群的非常有效的手段。

过去来美中国的主要用户是One Mega Wade、翠鸟、AVIC健身等传统大型俱乐部,而现在,超级猩猩、造型、音乐雕刻已经成为不可忽视的一部分。近两年,据不完全统计,头部联赛班近一半的教练都换了门。举一个最明显的例子,当我们统计今天来美中国的约30名培训师时,我们会发现其中近20人已经搬到了新的健身房品牌。

这也从另一个方面反映出,目前行业内优秀的团体教练依然短缺。

各大健身机构都在努力解决这个问题,尤其是专注于团体课的新兴品牌。Shape此前推出了“蔻驰百万年薪计划”,希望为教练提供有竞争力的薪酬、年度培训基金和长期职业发展计划。超级猩猩发布“超级香蕉计划”教练赋能投资计划,称将为教练提供生命周期赋能计划,并成立超级猩猩学院。乐可收购了集体健身课品牌LOVEFITT,该品牌负责乐可健身学院的教练培训和课程研发。2019年,他们成立了乐可研究所。

在这个过程中,“培训师”是最受关注和短命的人才,也是竞争的核心。

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什么是培训师?比如拥有较为完善的教练培训发展体系的来美,通过每年的教练THE ONE大赛,选出了最优秀的教练参加教练训练营,成为主持人。参展商将被邀请参加来美的市场活动,并收取出场费。如果你表现出色,你将有机会与教练一起训练,并最终成为一名教练,他将负责在莱美为教练提供初始训练,并帮助他成为国际公认的认证教练。

当然,自2014年来美在中国设立直营公司以来,这一流程得到了进一步完善。在此之前,来美的教练比赛并不叫THE ONE,最早的教练之一张朝伟告诉懒熊体育,一开始他们还是“带着杠铃去俱乐部直接训练教练”。

需要注意的是,和参展商一样,培训师只是一个身份,相当于来美的兼职员工,没有底薪,有培训费。培训师通常有自己的全职工作。

张就是其中之一,但在之前的10年里,他没有加入过任何一家健身俱乐部。他在辽宁做苹果区域代理,开了自己的健身房。但作为来美中国BODYJAM的项目负责人,很多品牌都想争取他的参与。

音乐是最执着的。两年前,他们开始联系张,当时他们达成了为期六个月的内部培训合作,相当于技术支持。之后,他连续四次被发现。第一次是因为当时开心的老教练特别想长大。于是,他列出了一份希望邀请到的名单,张的名字就在其中。

张告诉懒熊体育,最终让他印象深刻的是联合创始人给出的计划,以及他在能做什么。“那天晚上和夏总聊完之后,直到凌晨4点才睡着,因为太激动了,”张陈先回忆说,感觉“找到了自己的池塘,分享了同样的价值观”。

然而,还有一个特点是外界不太理解为什么这个行业的培训师会被抢购一空。

在这个圈子里,培训师的串联制,让小组课的教练更容易形成老师带徒弟的氛围。教练往往对自己的教练有很深的感情,愿意跟随他们。比如农历换了工作,她带出来的展商也来音乐节。圈子小,群体效应强。明星教练是领导者,他们会影响其他教练的职业选择。

任透露,他只考虑过培训师到岗后培训教练,但发现各种需求接踵而至。重庆市长一直在督促培训师赶紧去,他开玩笑说,“不然这里的店长会抱怨我不能工作”。

所以,竞聘培训师不仅仅是为了吸引或者服务健身用户,更重要的是,竞聘一个主教练基本相当于收割一批潜在的优秀教练。这是目前健身机构的一个发展重点。

教练辅助的健身机构有更多的机会让教练成长。无论是在传统的大型健身房,还是新兴的团体类品牌,培训师所做的事情其实都是相似的,这离不开教练的选拔、教育、使用和留校,而组织内部培训就是其中的重要环节。

在这个过程中,每一个机构都经历了探索和调整。

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以音乐雕刻为例,培养教练不是一步到位。教练供应链负责人任于2018年10月上任。他是一位“资深企业家”,跟随韩伟从阿里巴巴到乐可。在他之前,乐可教练管理业务的负责人,先后有舒士保区域总助理联合创始人饶邢星、山大健身联合创始人唐亚军、海狸美甲公司前高管疯子。

前三个阶段,乐可自身也在快速扩张,这三位负责人也代表了乐可不同时期对教练业务的理解和心态。到了2018年,他们收购了团体运动品牌LOVEFITT,并邀请来美高级培训师Tony Cheung担任国家教务长,进入第四阶段。

形状迭代更快。第一家店开于2018年3月。起初,他们试图通过标准化的视频课程来减少健身机构对教练的依赖,但在接下来的几个月的运营中,他们迅速调整了自己的打法。“手术后发现需要更多时间打磨产品,教练对于健身课程非常重要,所以我们重点培养教练。培养一个好教练比开店更快,保证Shape的质量。”Shape的创始人曾翔当时复出了懒熊体育,而当时曾翔的多次到访终于打动了头部训练师之一的张坤。

除了主教练的群体效应,各机构还增加了其他吸引优秀教练的方式。

改善治疗是最直接的方法。ZUMBA中国首席培训师严昊表示,以上海为例,2-3年前,团体教练的平均课时费为120-130元,现在已经达到150-250元,300-400元的班级并不少见。在此基础上,部分新体育馆还将设置激励类收费,激励部分将根据会员回购率、爆课奖金、上课学生人数决定。

评估方法也受到教练的重视。很多教练选择留在传统健身房。除了害怕离开熟悉的规则,去不熟悉的环境之外,另一个重要原因是新健身房单一的付费模式会对教练提出更高的要求。对于习惯于不承担传统俱乐部运营任务的教练来说,即使没有KPI,也会面临更大的压力。班级数、班级数、会员评价、会员消耗时数、复购率都可以作为考核的数据指标。

此外,相比之下,新机构将更加人性化。晓晓一直记得她一个长辈回家就去世了,但是她只在上课前一个小时才知道这件事,就陷入了困境。“当时那个超级猩猩只对我说了一句话,而家庭才是最重要的”,然后就安排好了后面的一切。这让她很感动。“我不敢在传统健身房这样做,因为他们肯定找不到人来代替他们,他们会惩罚你的。也许下个月你就不允许上课了”。笑着说超级猩猩能感受到她想要的尊重。

“这可能是团体教练的最佳时机,”来美高级教练金扬说,因为他们有机会把团体教练当成真正的职业。“我曾经在训练中遇到一个18岁的女孩,这让我很兴奋,因为她的父母认可她会把团课教练作为自己的职业规划,这对于这个职业是高度认可的。”。

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但风向变化时,需要注意的是,在北方、广州、深圳以外的二三线城市,大部分团体教练的情况并没有明显变化。

黄云在湖北省一个三线城市的综合体育馆上集体课,是一名全职教练,也是集体练习的经理。他的基本工资是4000元(12月涨薪前是2500元),上课时间是60元每月40节课左右。他的月收入约为6500元。相比之下,“民办教师一个月冲七八千元肯定没问题”。“我在考虑转到私立教育,”黄云有些纠结地说。“虽然当团课教练很开心,但是很累,工资也没那么高。”。

即使在一线城市,大多数团体教练仍然会面临一些实际问题。

妞妞在上海一家新媒体公司做行业调研,兼职来美教练。30岁的他已经感受到了体力的下降。“我一个月上60节课,感觉很累,但20出头的教练能上100多节有氧课。我入行晚,很难晋升为培训师。”。

可以说,上升空和职业发展的路径是一直困扰着团体教练的问题。

各大机构也在努力解决这些问题。管理线和技术线依然是教练的两条主流发展路径。与传统健身房相比,大多数新健身房为教练设置了更详细的晋升路径,尤其是在技术路线上。想做一个纯粹的教练,现在机会比以前多了。优秀的教练不仅可以成为培训师,还可以参与产品和课程的研发。在管理方面,也有成为公司合伙人等选择。多家公司开始提供横向岗位调整机会,可以直接脱离教练身份。超级猩猩和Shape可以调到选址开发、课程设计、门店经理、教练代理等岗位。

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另一方面,传统健身俱乐部也开始加大团体课的投入。古德菲尔德、利美坚、宝丽来、梅加菲尔德、百万韦德和AVIC健身。翻看培训师的简历,可以看到很多熟悉的传统俱乐部。

20年前来美第一次进入中国时,是深圳的AVIC健身获得了代理权,所以在很长一段时间里,AVIC也是中国集体课氛围最好的地方之一。前《超级猩猩》上海城市发展总监梁治安,2009年在AVIC学习了三个月。"实际上,他想留在AVIC,但失败了。"当时竞争激烈。

来美项目负责人之一的苹果(张琳),在AVIC健身工作了17年,几乎见证了团体课在中国的发展。据苹果介绍,目前AVIC有两家门店已开通单付,处于试营业阶段。此外,他们还推出了互联网智能健身的新品牌——HYGGE。

此外,莱美另一个项目负责人jojo(周蓉)所在的银吉姆也在2019年3月推出了一次性付费子品牌InU for fitness,以团体课和小团体课为主,面向平台教练开放。这也是尹吉姆去年找jojo担任组课高级总监的原因之一。凭借自己的经验,她在综合健身房的基础上,以收费的形式做了集体课。

2014年,此前在百万韦德的露娜,率先重建了百万韦德集团班的内部培训和管理体系,并在百万韦德建立了强大的来美老师,多次在来美One大赛中取得优异成绩。Luna说:“很多来美的死忠甚至从超级猩猩变成了百万韦德上课。

这也涉及到一个业内讨论过的话题:单纯依靠团课业务能否支撑新健身房的长期生存。2019年,以团体课起家的超级猩猩和Shape相继成立民办教育业务,也在业内引起热议。在去年12月的第四届体育产业嘉年华上,张坤表示,团体课是引流的入口,试错成本低,氛围好,而私人课则是针对消费水平和意愿较高的群体。“这是两个完全不同的切入点,但可以更好地融合”。

很多教练认为,从国外的经验来看,综合性俱乐部未来还是有一席之地的。“大多数消费者会从理性的角度来选择俱乐部”,jojo说,只要团课质量足够好,如果消费者一周上2次左右的课,其实综合俱乐部更便宜,教室空更大,还有洗浴设施,还是有很强竞争力的。但这一切的前提是教练和课程足够好。

结合国外趋势,综合馆和精英群馆并存的可能性更大。但是,当教练员和优秀教练员的数量难以在短时间内大规模增加时,接下来的竞争就在于如何更快地培养出高能量的教练员。

这取决于每个家庭在拿到好牌后如何最大限度地发挥作用。

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